Últimamente se habla mucho sobre generación de leads, estrategias para captarlos y convertirlos en clientes potenciales, pero es importante tener claro que no todos los leads son iguales, y de eso trata el Lead Scoring. ¿Te interesa?, seguro que sí. Qué es el Lead Scoring El Lead Scoring es la puntuación que tiene el lead […]
Las claves de una estrategia SEO B2B
Si estás leyendo esto posiblemente estés trabajando el Marketing B2B de algún negocio y has intentado hacer una estrategia SEO B2B que no está funcionando tan bien como debería, o quizás, planeas comenzar una y no tienes muy claro como hacerlo. Sea cual sea tu caso, en este post te enseñaremos las claves para una […]
Captar clientes B2B
Hace unos años nadie pensaba que se pudiesen conseguir nuevos clientes sin salir de casa, y mucho menos sin coger un teléfono. Aunque lo idóneo es utilizar todos los medios que tenemos a nuestro alcance, en este post vamos a contarte como captar clientes B2B centrándonos sobre todo en el entorno Online, aunque por supuesto, […]
Los Buyer Persona en Negocios B2B
Los perfiles de los Buyer persona B2B, se basan en una descripción semi-ficticia del cliente basada en la demografía, el comportamiento, el estilo de vida, las motivaciones, y los desafíos de sus clientes reales. En un contexto de Marketing B2B, los personajes compradores son los usuarios que tienen decisión de compra para las empresas. El […]
¿Qué es el Customer Journey?
Volvemos a tocar los conceptos relacionados con el Inbound Marketing para explicar qué es el Customer Journey, y es que el cliente siempre está en el punto de mira del Inbound y en el caso del Customer Journey no es una excepción, aquí hablamos directamente del recorrido que hace nuestro cliente a lo largo de […]
¿Qué son los Buyer Personas?
Si estás interesado en Marketing y Publicidad quizás hayas oído hablar antes del Buyer Persona, y quizás, como tantas personas has pensado en algún momento que con tener claro tu público objetivo mentalmente es suficiente. En este artículo vamos a demostrarte la importancia de tener establecido uno o varios Buyer persona, de las virtudes que […]
¿Qué es el Inbound Marketing?
El Inbound marketing se remonta a los inicios del marketing como tal. A principios de los 2000 la mayoría de las personas que necesitaban hacer una compra importante acudían a diversos comercios en los que se vendía ese producto. La operativa era preguntar y recabar información que posteriormente debía contrastar para sacar conclusiones. La opción […]
¿Qué es el Benchmarking?
“El progreso es imposible sin cambio, y aquellos que no pueden cambiar de opinión no pueden cambiar nada”. –George Bernard Shaw 🟢 ¿Qué es el BenchMarking? El termino Benchmarking es utilizado como un proceso por el cual una empresa investiga, y mide el desempeño de Productos, Servicios, Marca, Metodologías o Estrategias impulsada por Compañías líderes […]
Unique selling proposition
A la hora de crear una empresa e iniciarse en el mundo del Marketing hay un punto que se debe tener muy en cuenta, y esto es que antes de comenzar a trabajar, se debe buscar la forma de diferenciarse de la competencia, al mismo tiempo que se ofrece algo único e innovador para el […]